Norditalien - Adria

Von Bella Italia bis zum "Teutonengrill" - die italienische Adria hat schon alle Höhen und Tiefen einer touristischen Destination erlebt. Heute verbringen nur noch weniger als eine Millionen Deutsche ihren Urlaub an der Adria, und die Zahl sinkt weiter. Beliebt ist die Region immer noch bei Familien, mehr und mehr aber auch bei jungen Fun- und Action-Urlaubern. Für diese Touristen sind die Strände der Adria Schaubühne und Kontaktbörse, ein Ort, wo sich heiße Sonne und heiße Nachtrhythmen ablösen, Gelegenheit für Abwechslung, Spaß und Dabei-Sein.
Ökologische und soziale Themen haben für diese Zielgruppe im Urlaub keinen Platz. Dennoch ist umweltverträglicher Tourismus auch für Fun-Urlauber möglich. Üblicherweise suchen die jungen Leute Abwechslung, Spaß und Erholung auf Ibiza, Hurghada und Antalya. Steigt die große Sause aber statt auf Ibiza an den viel näher gelegenen Stränden der Adria, können die Treibhausgasemissionen der Reise auf fast ein Drittel gesenkt werden, selbst wenn die Anreise mit dem Flugzeug erfolgt (siehe Bild: Transformationsstrategie). Außerdem kann die existierende Infrastruktur - viele Hotels sind nicht ausgelastet - besser genutzt werden. Nicht zuletzt ist die Region auch einfach mit Bus oder Bahn zu erreichen, was die Treibhausgasemissionen im Vergleich zur Anreise mit dem Flugzeug deutlich weiter vermindert (siehe Bild: Optimierungsstrategie).

Bild: Marketingstrategien für die Adria und deren Auswirkungen auf die Treibhausgasemissionen am Beispiel der jungen Fun- und Action-Urlauber

Die neuen Reiseangebote

Für junge Fun- und Action-Urlauber gilt: Reiseangebote müssen hip, trendy und in sein. Mehr als bei anderen Zielgruppen stoßen Reisen nur dann auf Interesse, wenn sie die Erwartungen und Wünsche der jungen Urlauber genau treffen.
Im Rahmen von INVENT hat AMEROPA-REISEN GmbH für die Zielgruppe der jungen Fun- und Action-Urlauber eine einwöchige Reise nach Jesolo entwickelt: die Anreise erfolgt mit dem Nachtzug, das Hotel liegt in Strandnähe, die "Jesolo-Card" gibt Rabatt für die Discos und Clubs der Stadt. Der Gesamtpreis liegt unter 400 Euro pro Person bei einer sechsköpfigen Reisegruppe, bei Einzelbuchung unter 500 Euro. Damit griff der Veranstalter die wesentlichen Erwartungen der Fun- und Action-Urlauber auf: erlebnisreiche Anreise in Gesellschaft von Freunden, schneller Zugang zu Strand und Meer, abwechslungsreiches Nachtleben und das alles zu einem günstigen Preis.

Bei einer Gruppendiskussion mit potenziellen Kunden zeigte sich aber, dass die Region Jesolo bei der Zielgruppe nicht bekannt und damit schlichtweg nicht "in" ist. Welche Urlaubsländer im Trend liegen und gebucht werden, darüber bestimmt bei jungen Touristen die Mund-zu-Mund-Propaganda. Ergebnis der Diskussion: Die Region ist für die Zielgruppe zwar ideal, es fehlt im Markt aber die notwendige Kommunikation über die Attraktivität der Adria. Ein mittelständischer Reiseveranstalter wie AMEROPA kann das allerdings allein nicht leisten. Eine erfolgreiche Marketingstrategie benötigt die Kooperation mehrerer deutscher Veranstalter und auch eine Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen vor Ort in der Region. AMEROPA hat die Vermarktung der Reise erst einmal zurückgestellt.

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